1) Purgatorio de Pilotos
Se ve así
- PoC y demos sin valor en producción
- “Aprendizajes” reemplazan resultados
- Sin camino claro de piloto a capacidad
Impacto
- Se erosiona la paciencia ejecutiva
- Desenganche del equipo; fuga de talento
Cómo romperlo
- Un caso de alto valor/baja complejidad con outcomes a 90 días
- Checklist público de promoción de piloto → capacidad